Для DraftKings, бостонской компании, которая стала публичной в апреле, изменения в спортивном календаре затруднили прогноз выручки. Они потребовали, чтобы финансовый отдел компании создал новую модель для оценки поведения потребителей, глядя на то, будут ли клиенты делать ставки одновременно на несколько игр и в каком размере, в зависимости от перенесенного календаря.

По словам Джейсона Пак, главного финансового директора компании, даже такие, казалось бы, небольшие изменения в расписании, как перенос футбольного матча с воскресенья на вторник, учитываются в квартальных финансовых моделях.

По его словам, г-н Пак назначил три разные команды для решения этой проблемы. Одна группа сосредоточилась на привлечении и удержании клиентов; другой – в спортивном календаре и вовлечении клиентов с течением времени. Третий был посвящен базе данных компании о клиентах, занимающихся фэнтези-спортом, и множеству макроэкономических факторов.

По словам г-на Пак, важнейшей частью головоломки было определение любимых видов спорта клиентов, например, путем анализа того, сколько людей раньше делало ставки на гольф и футбол. Компания также приблизила бюджеты людей, чтобы выяснить, будет ли у клиента, который в прошлом году разместил две ставки по 20 долларов на гольф и футбол, денег на то, чтобы потратить 40 долларов, если эти два вида спорта проводились в один и тот же день, или он сделает две ставки по 10 долларов. – сказал г-н Пак.

DraftKings также представила новые ставки на спорт-кроссовер, чтобы развлечь клиентов. Например, одна популярная ставка заключалась в том, будет ли самый длинный удар, нанесенный Брайсоном ДеШамбо, гольфистом, известным своим мощным ударом, превышать общее количество ярдов, брошенных любым квотербеком Национальной футбольной лиги в любой игре 15 ноября. Ответ: Нет. По данным компании, Алекс Смит, защитник футбольной команды Вашингтона, в тот же день бросил карьерный максимум в 390 ярдов на 380 ярдов г-на ДеШамбо.

Когда команды возобновили игру, в августе DraftKings представила свои планы на 2020 год, согласно которым годовой доход составит от 500 до 540 миллионов долларов. Затем компания снова повысила свой прогноз в прошлую пятницу, заявив, что в этом году ожидает получить от 540 до 560 млн долларов, что на 30% больше, чем годом ранее.

DraftKings, которая еще не принесла прибыли, заявила на прошлой неделе, что ее агрессивный маркетинг в сочетании с недавними запусками в Иллинойсе и Западной Вирджинии после изменений в законодательстве укрепил ее результаты. Количество уникальных пользователей в месяц подскочило на 64% в течение квартала, закончившегося 30 сентября, примерно до 1 миллиона по сравнению с годом ранее, а выручка почти удвоилась до 132,8 миллиона долларов.

По словам Райана Сигдала, аналитика инвестиционной компании Craig-Hallum Capital Group LLC, перекрывающиеся спортивные мероприятия, вероятно, побудили клиентов тратить больше времени и денег на это место.

Тем не менее, рост числа инфекций по всей стране представляет опасность для DraftKings. В последние недели было отменено несколько футбольных матчей колледжей, включая долгожданную схватку между Университетом Алабамы и штатом Луизиана.

По его словам, недавний рост числа новых клиентов вселяет в г-на Пак уверенность в прогнозах компании. Его прогноз выручки на 2021 год в размере от 750 до 850 миллионов долларов предполагает, что все запланированные мероприятия пройдут в соответствии с планом.

По словам г-на Пак, DraftKings будет корректировать свои прогнозы и модели в зависимости от развития пандемии. «У нас есть место для некоторых незначительных изменений в том, как может измениться календарь», – сказал он, – «но что-нибудь значимое, нам придется пересмотреть наш ориентировочный диапазон».

Написать Кристин Броутон, Kristin.Broughton@wsj.com