Рауль Рупарель был специальным советником Терезы Мэй по Европе во время первого раунда переговоров по Brexit.

Здесь он рассказывает о тактике ведения переговоров, стратегиях, о том, как истощение в комнате разыграется и как бывший премьер-министр оправился от самой низкой точки переговоров, когда она была унижена в Зальцбурге.

Сколько осталось времени?

«Обе стороны попали в идеологический угол и изо всех сил пытаются выбраться», – говорит он.

Если сделка не будет достигнута до 11 декабря, время, вероятно, истечет. «Если он пройдет после заседания совета в четверг, если к тому времени вы не сможете ничего найти, чтобы выйти из тупика, у вас может быть еще несколько дней, но если он дойдет до 14, 15, 16 декабря, трудно представить, что это будет спасен ». Юридический текст не должен быть доработан к четвергу, но необходимо разработать принципиальное прорывное решение.

Что будут делать переговорщики в 11 час?

«В конечном итоге красные линии и ограничения устанавливаются на уровень выше, так что вы как бы лучше всего работаете с фреймворком и работаете с ним.

«Будет некоторое разочарование, если снова придется идти этим маршрутом. Они обсуждали эти вопросы уже несколько месяцев. Но мы также должны помнить, что на этом этапе люди в комнате едины в стремлении заключить сделку, и трудности, как правило, возникают с людьми за пределами комнаты. Это делает атмосферу немного более позитивной для всех. Так что, хотя я думаю, что официальные лица будут уставать, разочарованы, довольно напряжены и ощущать давление, в конечном итоге они работают для достижения общей цели.

«Будут и плюсы, и минусы. Они уже год занимались этим, а это означает, что вы, очевидно, очень привязаны к своей позиции на переговорах, и иногда бывает трудно сделать шаг назад и увидеть более широкую картину. Но в равной мере потому, что вы устали, вы хотите это сделать ».

Какой был худший момент в первом туре?

Падир наступил, когда Тереза ​​Мэй осталась бороться за свой план Брексита в Чекерс и вместе с ним ее авторитет в качестве премьер-министра после того, как она попала в засаду в конце саммита в Зальцбурге в 2018 году, когда лидеры ЕС неожиданно заявили, что ее предложения не будут работать.

«Я думаю, что обе стороны неверно истолковали другую сторону. И, следовательно, это была довольно низкая точка с точки зрения разрыва и, очевидно, поскольку она была на самом высоком уровне, она была довольно серьезной ».

Двумя днями позже явно разгневанный Мэй выступил с заявлением по телевидению, в котором потребовал от ЕС «проявить к нам некоторое уважение», заявив, что Великобритания не может принять простое отмахивание Дональда Туска в сторону. Это доказало точку восстановления.

«Я думаю, что обе стороны осознали, что это пошло не так, и ЕС осознал, что они тоже зашли слишком далеко, так что пришлось набрать номер и сблизиться».

Тактика – вспомнить старые вещи.

Одна из тактик ведения переговоров, используемая в торговых переговорах, – это «выкапывать старые вещи», чтобы попытаться измотать другую сторону в тех моментах, где вы не хотите компромисса. Это именно то, что, по мнению Даунинг-стрит, сделал на прошлой неделе ЕС, протестуя против того, что он ввел новые элементы в стол переговоров на 11-м часу.

«Я не знаю точных деталей, но мне сказали, что отчеты верны, что они вновь представили проблемы на ровном игровом поле, которые, по их мнению, были решены, как способ получить рычаги воздействия в другом месте», – говорит Рупарел.

Это вынуждает другую сторону, Великобританию, снова открыть эту главу, «вывести старые аргументы, объясняющие, почему то или иное не может произойти, и опровергнуть их позицию». В этом сценарии ЕС надеется, что после того, как он согласится с тем, что Великобритания всегда была права, это будет выглядеть как уступка, что заставит Великобританию почувствовать себя обязанной пойти на компромисс в другом отношении. «Мы уже видели, как они использовались для выкапывания старых вещей», – говорит Рупарел.

Можно ли разблокировать сделку?

«Я думаю, что совершенно новые идеи появляются редко, но они вернутся и посмотрят на то, что ранее было снижено, и могут попробовать снова».

Примером этого была ирландская граница. Граница вдоль Ирландского моря обсуждалась в начале первой фазы, но «очень быстро отложена», но была стерта в 11-м часу Борисом Джонсоном, который смог добиться успеха, потому что это было «время кризиса», но также и потому, что у него был импульс. и опору на задних скамьях.

«Если бы он был задействован в любой другой момент переговоров, он, вероятно, не сработал бы. Просто это оказался правильный ответ в нужное время », – говорит Рупарел.

Создание рычагов и средств связи

По его словам, брифинги для политиков и общественности имеют решающее значение для обеспечения поддержки позиций на переговорах.

«ЕС был намного эффективнее нас» в первом раунде, проводя брифинги для дипломатов и проводя регулярные пресс-конференции и брифинги для заинтересованных групп, помогая утвердить их позицию в качестве ортодоксии в публичных дискуссиях.

По его словам, в качестве примера можно привести споры об ирландской поддержке. ЕС изложил свою позицию не только в сообщениях, но и в своем юридическом тексте задолго до того, как Великобритания полностью отрепетировала аргументы. «Это было эффективно. Они очень хорошо умели заблаговременно излагать свои жесткие и необоснованные позиции, что затрудняло их смещение ».

«Британская сторона на данном этапе была лучше, пытаясь противостоять этому, и была впереди на своих позициях», – говорит он. Секретарь Северной Ирландии Брэндон Льюис, выступая в Палате общин, заявляет, что Великобритания готова нарушить международное право с помощью законопроекта о внутреннем рынке, является примером этого. Хотя это «также имеет свои побочные эффекты с точки зрения подрыва доверия», – сказал Рупарел, – «это явно что-то, что, по их мнению, создает для них рычаги воздействия, демонстрируя потенциальные негативные последствия отсутствия сделки и трудностей, которые могут возникнуть для стороны ЕС» в отношении Северной Ирландии.

By admin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *